摘要：在大多数人的固有认知里，广场舞就是一个，“一群大爷大妈们茶余饭后跳一跳，用来强身健体”的活动。可是当你还在跳免费广场舞的时候，已经有人通过它月入过万了。那么，今天我们就来说说广场舞明明是免费的，为何带队领舞却月入过万，她们怎么盈利的？为什么...
在大多数人的固有认知里，广场舞就是一个，“一群大爷大妈们茶余饭后跳一跳，用来强身健体”的活动。
可是当你还在跳免费广场舞的时候，已经有人通过它月入过万了。那么，今天我们就来说说广场舞明明是免费的，为何带队领舞却月入过万，她们怎么盈利的？为什么你跳的广场舞不贵或者一直是免费的？
其实刚开始，广场舞圈内的一切都很正常。大家跳广场舞也都只是为了锻炼身体，放松心情，并没有太多的功利心理。但是没过多长时间，圈内的风向就发生了质的变化。
追求广场舞要“跳得更好、更整齐、更标准”成了众人的一致目标。有了目标，接下来的一切便都顺其自然地“生”了出来。
要想跳得标准，整齐划一，队伍前面一个强有力的领舞自是必不可少的。有需求，自然会有产出。由此，广场舞领舞人员一职便横空出世。
按照要求，领舞人员需及时规整队友们的动作，规范队友们的言行举止，以不打扰附近居民生活，不影响市容为最低标准。
天底下没有免费的午餐，领舞人员付出了多于队员们数十倍的劳动，自然会索取对应的报酬。以上便是领舞人员有薪资酬劳的雏形逻辑。
之后，秉着“万变不离其宗”的原则，越来越多的领舞收费方式被发展了出来。当下，领舞收费的方式主要有以下几种：
1.培训收费
业务发展越来越精细化是每个行业的发展趋势，领舞圈也不例外。而当跳广场舞的人越来越多，自然也就有更多的人追求更高质量的服务。所以和以前相比，如今的领舞收费方式也就更成熟了。培训收费是领舞人员收入的主要来源。
随着行业发展愈发成熟，领舞人员一改之前“团体性收费”的模式，变为了单独个人收费。
比如我的一位亲戚刚开始只是领舞一个只有15个人的小规模性团体，每人收费50元，一个月收费就是750元。
到后来，这位亲戚“化团体收费为单独个人收费”，从15个人扩展到了80个人，每个人收费200。如此下来，一个月的收入就直接由750元升至了16000元。这个收入比一些一线城市的上班族都高得多。
事后有人质疑道，“一个人收费200，未免有点太过了吧？我们这里每次只要交2块钱的音响电费就能跳一晚上了。”
其实经过我个人的观察发现，广场舞收费贵的地区普遍有两种：一种是突然发展起来的四五线小城市，比如我的县城老家在最近几年里建起了一些高楼，县里大部分人都在一块地区生活，因此在县中心的大广场上，每天几乎有上百人跳广场舞，这个规模绝对可以说是全国比较大型的广场舞了。市场需求大，广场舞的舞位一票难求，价格自然也就上涨了。领舞作为广场上的核心，培训费自然也不会少，甚至在广场跳舞时间以外，她们也会开设“补习班”。
另一种收费贵的广场舞则是统一服装的专业广场舞队，这些队伍可不是随随便便就能加入的，你必须有丰富的广场舞经验，会好几种舞蹈才能加入。为了加入专业广场舞队参加比赛，自然也会有人不惜重金培训了。
2.比赛收入
相对于领舞的培训收费，比赛这部分收入相对较少。其中，收入分配是最让领队头疼的一件事。比赛主要是由一些公司及商家发起，商家发起这些活动，主要是为让自己的产品在受众老年群体中打响知名度。
确定目标后，商家便会以海报的形式将比赛的时间、地点、要求等各个细节大面积散发在线上线下以招到各大赛团，来一场华丽的广场舞比赛，继而利用比赛吸引到受众群体的目光。一般来说，比赛会设置一等、二等、三等、优秀等多个名额，获得最高荣誉者可得上千元奖金。
一些领舞在网络上搜寻到这种机会，会带着自己的团体到处去参加这类型的比赛以赚取奖金。获奖后，奖金由领舞和学员平分。至于分配的比例，则取决于团队内部的商定，有五五分的，也有三七分的。
3.服装费用
参加比赛也好，平日练习舞蹈也罢，整齐划一，精气神齐具是领舞对学员的基本要求。既然要整齐划一，团体性的衣服自然是必不可少的。如此，商机就来了，一般领舞会先在网上订购好服装，之后再逐渐分发给学员。
领舞既然全权代劳，学员自是也得付出对应报酬。领舞收取的这部分费用中，有差价费，也有自己的辛苦费，七七八八算下来又是一笔额外收入。
一般来说，领舞可以从一套服装中赚到10元左右的差价。四个季节，每季一套。如此，如果按照100个人来算，那就是1000元的收入。实际可能比这还低，毕竟跳广场舞的都是特别精明的老太太，想从她们那里掏出来钱，可能比登天还难。再说想在服装费里多吃回扣，要是被发现了，这领舞估计也做不下去了。
4.直播视频赚收入
短视频风靡，全员直播已是大趋势。紧跟时代潮流的中年阿姨们也顺势搭上了这趟顺风车。只是，上车容易，在车上站稳难。
一些领舞心酸道，“相比于其他几项，开直播是最让其心力交瘁的一项。”
归根结底，是团体中个别老人因顾虑到个人形象和隐私等原因，不愿意在平台露面，也不想被人在平台上指指点点。不过也会有团队被说服的，毕竟有收益的事情多少可以尝试一下，这其中自然还是以专业的舞团为主了，毕竟大家都是参加过比赛的，直播这种事也不会怯场。
在平台直播，团队会获得一部分打赏收入。据估计，一般一个团队直播一天，会获得200到300左右的打赏费。当然，这都不是最重要的。终是醉翁之意不在酒，领舞在平台上直播他们跳广场舞的过程，其实另有深意。
网络平台实际上是一个天然的宣发器。领舞带领队员在平台上直播，平台会将他们的信息分发给各大受众，一些有团体性演出需求的商家，亦在其中。
如若商家看中了这一舞蹈团体的水准，便自然会向其提出邀约。如此，下一次的演出费用也就有了着落。除此之外，通过平台，领舞还会被更多的潜在性学员所熟知。
和商家的需求性原则一样，学员如果看上了领舞的水平，自然也会和她联系，在线上线下跟着学习。如此，一笔学员培训费也就到手了。
广场舞看似是一群大爷大妈们的日常娱乐休闲活动，实则里面大有乾坤。终是万变不离其宗，任何团体性的活动都绕不开盈利二字，其中最大的获益者便是领队。如此算下来，领队获得不菲的收益，也是情理之中的事。
